富坤创投荣获融资中国“2018-2019年度互联网产业最佳投资机构TOP20”

7月17日-18日,由融资中国和中国风投委联合主办的“融资中国2019股权投资产业峰会”在北京四季酒店隆重举办。富坤创投受邀参加此次峰会,来自政府相关部门、投资机构、上市公司等领域的人士汇聚一堂,聚焦行业发展趋势和投资热点话题,共同探讨2019年以至于未来几年的产业投资布局和发展。

富坤创投合伙人王晗先生受邀出席并参与了主题为“吐故纳新,盘盘那些ToB业务的机遇与挑战”的论坛讨论。

当主持人问到如何看中小客户的取舍或者是被投企业更看重企业服务大客户,还是服务中小企业时,王晗表示,不同行业面对的客户结构不尽相同,部分行业形成了相对成熟稳固的行业格局,比如通信领域就只有3大运营商,而运营商的设备基本只来自于华为、中兴、诺基亚和爱立信,在这个领域的下游基本形成了寡头的格局。许多大的企业针对部分低毛利业务,或者说需要聘用人员较多从而需要很强精细化管理能力的业务都会选择从第三方采购服务以满足相应业务需求。一方面提升了资产回报率,另一方面减轻了企业诸如社保等方面的负担。并且下游的强势企业甚至会有意识的主动加强这类需要外购服务的竞争,以便把价格压下来。

        说到回款这一方面,王晗表示,虽然我国的ToB业务往往有下半年尤其是4季度集中回款和收入确认的特征,但部分苹果产业链、华为产业链等以及服务下游客户财务制度非常规范的行业,回款也相对比较规范。ToB业务中往往和客户主营收入相关的服务,尤其是按照效果计费的模式下回款更健康。我们富坤领投的蘑菇财富就是一个以模拟炒股及投资者教育切入证券市场的优质企业,在国内券商前十大覆盖量已经达到了九家,券商由于是牌照准入的行业,相对比较强势。但即便如此,每个券商其实都有投资者教育以及通过游戏化运营获取新用户的需求,每个券商也都有信息服务采购的预算。蘑菇财富主要就是在这两个方面为客户提供解决方案,游戏化运营在券商的获客和资管两个领域的营销成果也使得各家券商更愿意和蘑菇财富合作。

         谈到大家现在更看好哪些方向时,王晗的观点是在企业服务这个大框架下,富坤目前比较看好随着我国大力在通信基础设施建设投入,能够优先享受物联网和企业互联网利好的行业龙头。另外在ToB服务领域往往会涉及到数据的采集,数据类的公司很多,能在关键的节点上进行高质量的数据采集是非常重要的,有很多公司初始数据普通,但是它自己数据整合能力和加工分析方面有很深厚的积累,也会有不错的表现。但掌握高质量数据节点,这类公司还是更具备优势。此外帮助企业实现人员的精简并提升工作效率的企业值得关注。

当天,峰会揭晓了融资中国产业投资机构榜单,富坤创投荣获融资中国“2018-2019年度中国互联网/移动互联网产业最佳投资机构TOP20”。

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